“我们百姓的夏季茶叶往年没有人收购，让茶叶白白地浪费掉，冷艳小姑娘来到我们村，把我们村的春、夏、秋茶青全部收购，农民收入与往年相比提高了一倍。”近日，思南县香坝镇香草坝村李文学在茶园基地动情地对笔者说。
梅花香自苦寒来
冷艳，这位年近三十一岁的贵州财经大学人力资源专科毕业生，这位从思南县枫芸乡大山里走出的农家女，大学毕业后放弃考公务员和事业单位人员的机会，把青春洒在思南山区的大山和脱贫攻坚战场上。从事茶产业，非冷艳所学的专业，一切从零开始。她购买茶叶专业书籍，主动拜县茶桑局技术人员为师，参加铜仁市茶艺职业技能培训……母亲冉景桃看见自己女儿废寝忘食地“啃”茶叶专业书籍，心疼地劝导冷艳劳逸结合。功夫不费有心人，通过两年多时间的自学和参加茶叶技术培训，冷艳从一个茶产业的“门外汉”，变成为茶产业的行家里手。年，冷艳参加铜仁市茶艺职业技能培训被评为优秀学员，荣获 年度贵州茶行业“十佳优秀管理者”称号。
靓丽青春大舞台
“一个人做事，最关键的是要坚守信念，搭好施展才华的舞台，没有舞台自己搭。”冷艳深知，要发展茶产业，要带领父老乡亲脱贫致富，就需要创办自己的企业。年，年仅二十九岁的冷艳，凭借“初生牛犊不怕虎”的胆量和对茶产业的挚爱，投资万元，创办了贵州万露发农业科技发展有限公司，在自己家乡租赁了茶园，开启了自己的创业征程。
“品牌是企业发展壮大之根，只有做好品牌，才能开拓好茶叶大市场。只有茶叶大市场建好了，老百姓的茶叶才好销售，老百姓就能增加收入了。”冷艳从成立公司的那天起，她和她的团队把品牌创建作为企业发展的重中之重。她充分挖掘思南茶文化底蕴，结合思南山青水秀的自然优势，依照思南有机茶特有的本质，申请注册了“长寿桑叶茶”、“松道艷茶”、“松道晏茶”三个品牌，打造了维C桑叶茶、绿茶、红茶、黄金叶等8款产品。
冷艳告诉笔者，公司的每个茶叶品牌都有它的文化根源。如“松道艶茶”是清明前的茶，茶叶鲜嫩，色泽艳丽，香气清芬悦鼻，滋味鲜醇，回味甘甜，叶底黄绿明亮。“松道艶”中的松，寓意坚贞不屈，有着顽强的生命力，不管是在悬崖的缝隙间，也不管是在贫瘠的土地上，它都能茁壮地成长起来。松树不怕环境恶劣，不被困难吓倒，狂风吹不倒它，洪水淹不没它，严寒冻不死它，干旱旱不坏它。它只是神采奕奕、无忧无虑地成长，寓意企业要有坚强的性格和坚定的理念。道，即自然规律，寓意企业要遵循客观规律，走创新、开放、绿色、协调、共享的发展之路。“大道自然，艶茶无疆”，艶，艳字繁体，寓意企业前程芳香鲜艳。
“为什么茶农只销售春季茶青，而夏季茶、秋季茶青没有销售？分析其原因，茶叶企业除了没有开发新的茶产品、做到茶叶精加工外，那就是没有做好产销链接，没有开拓好茶叶市场。”冷艳盯准茶叶销售痛点，一方面开发夏秋茶叶产品，一方面积极开拓茶叶市场。在茶叶产品销售方面，冷艳注重线上线下销售，利用农村电子商务和O2O展销平台扩大线上销售市场。积极参加电商扶贫年货节、苏州特色产品展、山东农产品活动、贵阳周末聚、铜仁“铜货出山”活动等近80余场线下展销推广活动。通过东西部扶贫协作，在苏州开设了第一个“梵净山珍·健康养生”茶叶专卖店，销往苏州产品近3吨余万元，打响了“黔货出山·思货出彩·茶叶扶贫”的第一枪。
扶贫战场展英姿
冷艳，一位干练豁达、勤劳知性的年轻人，勿忘自己是一名农家女，把自己的心思和精力投入到思南脱贫攻坚战场上。
有一次，冷艳来到一户在她茶园干活的贫困户家里，一家人见到她后立即放下碗筷拉她入桌吃饭，看着老人满眼的期待，颤颤巍巍的身体，她竟然没有拒绝的理由。他们的菜是一碗水煮南瓜，没有一碗荤菜，而这家老小五口人却吃得津津有味。看着南瓜汤，这位“80后”的女孩心里一酸，抬起碗走出门外，流着泪吃完了这一碗饭。第二天，冷艳购了20多斤猪肉送到贫困户家里并说，我一定要你们过上好日子。这是冷艳最难忘的一次“吃饭”，也是这一次，结下了贫困农户之“缘”。
“感谢冷总把我们的茶青全部收购，今年预计茶叶收入达到3万元，我家再也不戴上贫困户的帽子了。”冷艳家乡贫困农户李明华说。
“做人要做一个对社会有贡献的人，自己创业成功了，千万不要忘记那些支持你创业，至今还在贫困中生活的父老乡亲。”冷艳没有忘记父亲冷朝强对自己的教诲。
为了这份情，冷艳实施“公司+专业合作社+茶园+贫困农户”模式，贫困农民以土地入股方式加入合作社发展茶园，年终入股分红，平时入股贫困农户在茶园务工，每天务工有80元的收入，公司负责销售合作社茶叶产品。实施“公司+茶园+茶农（贫困户）”模式，由公司统一对茶农定期进行茶园管理和茶青采摘技术、茶艺培训，并按照当地采茶季节适时组织茶农统一采摘茶青，按照春夏秋茶青市场价格统一收购，按期付款给茶农。
“片片茶园紧相连，美了荒山富了民。农家户户得实惠，不忘党的好恩情……”。这是冷艳帮扶的贫困农户自编自演的《采茶新歌》。
冷朝强告诉笔者，冷艳和她的团队一道起早贪黑，无节假日，长期“蹲守”在贫困农户的茶园里。她们看到忙碌在茶园地的农户，看到长出新芽的茶青，看到老百姓脸上灿烂的笑容，听到老百姓脱口而出的“非常满意”，作为自己的最大安慰。
公司成立以来，冷艳和她的团队培养了20名茶艺人，帮扶1个贫困村寨，帮扶41户人脱了贫致了富。“花开花落花无期、脱贫攻坚正当时”，冷艳初心未改，责任未变。她将卯足干劲，把创业和扶贫紧紧相连，建立茶叶加工厂、扩大茶园面积……她的愿景正在步步实现。正如她在日记中写到：“趁年轻，多做有意义的事，积极参与脱贫攻坚，历史不一定会记我的名字，但我没有浪费美好的青春年华，我把青春洒在美了青山富了民的事业上，一辈子无怨无悔”。
通讯员
陈时安
编辑 尹洁
编审 朱邪