内容支持_赞意来源_广告常识（ID：adernous）部分内容取自：赞意×女子刀法《明星营销声量与销量》课程实录（ID：BusinessofWomenClub）
今天的实战长文，近万字，研究了很久及采访业界资深人士才整理出来。建议先收藏，第一时间下载内部资料，再慢慢阅读。明星营销这个香饽饽，在当下到底该怎么做？被浪费的广告费，怎么做出高ROI？怎么选择明星，过程中又该注意哪些雷区？精细化的明星营销有怎样的核心方法论？这一连串的棘手难题，是每个想继续在明星营销里拔得头筹的品牌不得不跨越的山海。秘密总会被少数领头实践的人先掌握，而后来者最高效的Get明星营销最新精髓的方式，莫过于向那些先行者取经。带着上面所说的业界共同的明星营销的痛点和疑难，我们在研究业内明星营销近况之后，采访了赞意CEO乌东伟，以期这一篇文章，让有志于在明星营销大干一场的业界朋友，搞懂当代明星营销的套路和趋势，不说看完就立竿见影，或可能在这里找到如何把明星营销里浪费的广告费，一步一步转到高ROI的明星营销当中去。说明：本文特别福利，回复关键词「娱乐营销」，限时免费领取75页报告《垂直圈层营销报告》，和价值元的《最新垂直圈层营销玩法全解读》付费视频课程。内部深度资料，领取示意图一、重新认识当代明星营销“明星红人”这一角色从古至今一直存在，时至今日，伴随泛文娱产业的发展和人们对娱乐内容消费需求的不断攀升，明星营销已经形成独立且极具规模的经济产业。在快速发展的背后，我们看到了明星与消费者的因果效应。当代的明星，没有偶像，只有明星；没有大明星，只有圈层中的明星。以前，张国荣、刘德华、周杰伦这些超级大明星，影响的不只是华语地区，在亚洲的影响力都是可圈可点的。现在再难出这样的超级大明星，环境变了，媒体碎了，最重要的是粉丝的觉醒，饭圈、二次元、国风、体育运动等各自成圈，越来越难见到通吃所有圈层的超级大明星，更多时候，我们看到的是UZI、李子柒、王者荣耀男团、全职高手叶修等不同的圈层养成的自己的偶像。而与其对应，圈层化下的当代消费者，追星和不追星的恍若隔世，粉丝和路人甚至成为对立关系。像年初*事件，一定程度而言，就是不同圈层文化之间，圈层文化和大众价值观冲突的一个缩影。或多或少，人们对于明星营销都有自己的看法，但大多都要基于一个事实——粉丝首先是消费者，要尊重消费者，尊重粉丝作为消费者的特性。▼在乌东伟看来，当代明星营销有三大特征，如果不了解这些特征，再强大的品牌，也撬动不了明星营销的G点。a流量和转化，从两件事变成了一件事触及和转化的方法都变了，原因是受众变了。传统媒体时代，你在央视看到一个明星代言的广告，很喜欢也要到店才能购买。更多时候，你是因为明星的知名度知道品牌，而最终还是因为品牌的产品力购买产品，转化必须依赖大量的媒体投放和强大的经销商助推，大明星铁粉转化的意识并没有觉醒。换句话说，看到广告和买产品，是先后两个阶段的两件事。现在完全不一样，明星就是流量和转化的超级个体中心，品牌和明星在各自微博官宣，粉丝一拥而上，定制产品就售罄，代言产品就疯狂转化。像最近王一博代言来伊份，定制产品上线就秒没。b明星营销组合策略升级，品牌衡量什么就获得什么随着粉丝高度圈层化，明星的影响力半径越来越小。明星代言一个品牌十几年的操作几乎难再见。明星的生命周期变短，品牌的整体操作方式也发生巨变，合作的路径越来越短，短期合作为主，合作一年半载、几个月就换，明星和品牌之间的关系变得比较脆弱。像代言OPPO、vivo的明星，就这几年两个巴掌数不过来。饭圈结构图但同时，品牌也开始采用组合式的明星营销策略，将代言人划分成不同层次的金字塔，由品牌代言人、支线产品代言人、品牌大使、到品牌好友和商业推广站台等形式，皆由不同明星担任，做上升期和成熟期艺人的组合，为品牌提供“销量、声量、品牌形象”等不同的商业价值，品牌在不同的明星身上衡量什么，最终就会获得什么。c由入圈到出圈，运营需先了解粉丝圈层由于圈层文化壁垒的存在，做明星营销想要出圈必先入圈，要先懂得明星和明星的粉丝，熟知其圈层的文化知识，才能谈到如何与粉丝沟通，进而调动他们的爱和恐惧，让他们自觉积极地配合有助于销量的品牌承诺，不会粗暴使用明星或是被粉丝们批为吃相难看，从而撬动品牌传播，从饭圈到大众。流量明星和饭圈关系图▼所谓当代明星营销，一定是能从ROI立即见效。它之所以能更好的从ROI评测，是基于粉丝具有一定的可衡量性，品牌既要对粉丝数据要有认知和洞察，又要对转化率的认识。触及（reach）上，要用不同明星达成不同目标，别再幻想一个明星轻易吃定所有圈层。转化（convert）时要明白，当代成熟的粉丝是觉醒的韭菜，品牌只有尊重明星特质，和给到粉丝所要的媒介、物料、背书，她们才会心甘情愿为品牌做转化。大环境变了，粉丝各自成圈，那么，长效的高ROI的明星营销是怎样的呢？二、高ROI当代明星营销方法论：学会算账，在品牌需求和成本之间找平衡点当代明星营销，已从带形象、带声量到了带货的3.0阶段，明星营销的效果，已经可以通过流量、话题、品牌三种玩法公式来评估，改变公式里的分子、分母以及乘数等变量，就可能将明星营销的ROI做到大于2、甚至更好。品牌要非常清楚自己所需，适配不同的公式通过明星达成自己当下的营销目的。高ROI明星营销公式之流量玩法第一种流量玩法。主要是明星导流与明星粉丝激活，能带流量、带货，但不涉及形象和话题。成本项和收入项也很简单，明星的履约成本、物料的制作成本、媒介投放成本，付费粉丝的数量撬动的电商流量、电商的转化率是多高、客单价。调控成本和收入的变量，就能提高ROI，其中减成本是最容易提高ROI的了。我们分别对应着明星、媒介、物料来看看。第一，在明星端下功夫。给合作的明星特别的Title（这些Title是免费的）。例如欧阳娜娜成为淘宝新势力造型合伙人等，这些也能够有效的动员粉丝。第二，对媒介更敏感一点。什么样的媒介是粉丝会